|
|
 |
|
Você está em: Home > Notícias |
|
|
OdontoPrev vai entrar no segmento de pequenas empresas
Veículo: Agência Estado
Data: 31.01.2007
A OdontoPrev espera apenas pelo aval da Agência Nacional de Saúde Suplementar
(ANS) para concluir a compra da DentalCorp.
A aquisição marca não apenas o início do processo de
expansão com os recursos da abertura de capital, mas também seu ingresso em um novo segmento,
o de pequenas empresas.
A companhia, que estreou na Bolsa de Valores de São Paulo (Bovespa) em dezembro passado, é a
maior operadora de planos odontológicos do Brasil e conta com aproximadamente 1,4 milhão de
beneficiários, conforme dados da ANS.
Na avaliação do presidente da OdontoPrev, Randal Luiz Zanetti, a boa aceitação da companhia,
ilustrada pela performance de suas ações na bolsa, é resultado de uma combinação "não muito
usual".
"Do ponto de vista do investidor, a OdontoPrev pode ser vista como uma oportunidade de
aplicar recursos em uma empresa que combina crescimento com forte geração de caixa e baixa
demanda de investimentos", afirmou o executivo em entrevista exclusiva à Agencia Estado.
Nos últimos cinco anos, a OdontoPrev tem registrado crescimento médio de beneficiários de 20% ao
ano.
Em nove meses de 2006, na comparação com igual intervalo do ano anterior, a alta foi ainda
maior, de 33%. "Acredito que temos fôlego para sustentar um desempenho médio nesses mesmos
níveis históricos", diz Zanetti.
A oferta de ações foi mista e totalizou R$ 522 milhões.
Na colocação primária, a empresa captou
cerca de R$ 170 milhões, que serão destinados para seu crescimento.
A idéia é distribuir os recursos
entre a expansão orgânica e aquisições, que serão feitas de forma seletiva, segundo Zanetti.
"Não
temos interesse em entrar em eventuais competições que não nos agreguem valor."
A OdontoPrev detém uma fatia de 19% do mercado doméstico, que ainda é muito pouco penetrado.
Em relatório de início de cobertura das ações da companhia, o UBS Pactual pontuou que, em setembro de 2006,
apenas 7,4 milhões de brasileiros, ou 4% da população do País, possuíam planos
odontológicos.
Cerca de 20% dessas pessoas têm o serviço inserido no plano médico.
Para fechar a compra da DentalCorp, a OdontoPrev desembolsará R$ 24,740 milhões.
No prospecto
de sua oferta, a companhia classifica a então rival como a quinta maior do setor, com 180 mil
beneficiários. No entanto, Zanetti destaca que, além de fatia de mercado, a empresa agregará aos
negócios da OdontoPrev porque tem um foco comercial diferente.
"Atualmente, nossas operações
estão centralizadas nas grandes companhias.
Já a DentalCorp é direcionada às pequenas empresas.
Este é um segmento em que até o momento atuamos muito pouco, mas no qual pretendemos crescer
e esta aquisição reforça este desejo."
Se o mercado de planos odontológicos brasileiro ainda é pouco explorado, quando se fala em
pequenas empresas o espaço a ser conquistado é ainda maior.
"No País, a política de concessão de
benefícios ao funcionário é, ainda, muito mais difundida nas grandes companhias.
Mas a DentalCorp
vinha demonstrando forte crescimento em sua atuação com as menores e identificamos um forte
potencial também neste setor, apesar de ainda não conseguirmos traduzi-lo em números", afirmou
José Roberto Pacheco, diretor de Controladoria e Relações com Investidores.
Ainda de acordo com o prospecto, a Bradesco Saúde, que não divulga números em separado de
usuários de planos médicos e odontológicos, é uma das principais concorrentes da OdontoPrev.
Além
dela, estão citadas a Interodonto, que possui 629 mil beneficiários; Odonto System, com 289 mil, a
Associl, que possui 179 mil credenciados, e a Uniodonto, de Campinas, com 160 mil pessoas.
Inserida no segmento de saúde, a OdontoPrev tem como companhia na Bovespa a Diagnósticos da
América (Dasa), a Medial Saúde e a Profarma.
No entanto, o executivo reforça que o segmento
odontológico é muito distinto.
"A grande capacidade de aumento do mercado de planos odontológicos
é um diferencial em relação aos médicos, que só têm crescido por meio de reajustes e não mais no
volume atendido, como no nosso caso", explica Zanetti.
O segmento corporativo domina os negócios da OdontoPrev.
O termo não se refere apenas a
empresas, mas engloba associações e sindicatos, como exemplos.
A companhia também faz
parceria com outros vendedores de planos de saúde.
"Nesse caso, nós adequamos nossas propostas
ao perfil do parceiro, mas os serviços odontológicos são geridos pela OdontoPrev."
Mais recentemente, a empresa tem focado outros grupos, em associações com emissoras de cartão
de crédito de grandes redes varejistas e seguradoras.
Majoritariamente, os planos oferecidos são
pré-pagos, que representaram 95,8% da receita da companhia nos nove primeiros meses de 2006.
Nesta modalidade, a companhia assume os custos do atendimento odontológico dos beneficiários e
todos os aspectos referentes à administração do plano e cobra uma mensalidade, geralmente fixa por
um período de um ano.
A fatia menor é de planos pós-pagos.
Aqui, o cliente paga uma mensalidade
mais baixa, mas arca com parte dos custos dos serviços prestados.
Ainda de acordo com Zanetti, há estudos que comprovam que o indivíduo que tem plano odontológico
visita o dentista duas vezes mais no ano do que quando não possui o serviço.
Além disso, a ida ao
dentista é preventiva: "Quanto mais a pessoa visitar este profissional, a menos procedimentos
restauradores ou cirúrgicos ela deverá ser submetida, o que tende a reduzir os custos".
Também a sinistralidade, que mede os custos dos tratamentos odontológicos, tem perfil diferente. "Na
odontologia nós não temos o chamado grande evento, como internações em UTIs. Além disso, o uso
de serviços diagnósticos é infinitamente menor", afirma.
Para o dentista, a vantagem é de ter uma freqüência mais regular de pacientes. A OdontoPrev
trabalha com 12.500 profissionais em mais de mil municípios brasileiros.
(Ana Paula Ragazzi)
|
|
| Direitos Reservados OdontoPrev |
|
|
 SAÚDE BUCAL |
|
Saiba como a prevenção pode minimizar os riscos de doenças bucais.
Saiba Mais
|
|
|
| FALE CONOSCO |
|
|
|
|
COMUNICADO |
|
|
|
|
