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A caminho dos dois milhões de usuários
Empresa investe na aquisição de operadoras de menor porte para fortalecer sua atuação regional
Veículo: Revista Apólice
Data: 09/2007
Focada na saúde e no bem-estar do usuário, a OdontoPrev pretende chegar ao final deste ano com dois milhões de usuários em sua carteira. “Em 2005, chegamos à marca de um milhão de usuários, número que nenhum outro concorrente tem e. agora, devemos virar o ano com mais 100% de crescimento”, projeta Renato Velloso Dias Cardoso, diretor de relações com o mercado da operadora.
A partir de um crescimento composto de 25% desde o exercício de 2001, a OdontoPrev encerrou o segundo trimestre deste ano com receita operacional líquida de R$63,7 milhões, incremento de 48,0% perante o mesmo intervalo do ano passado. Nos primeiros seis meses de 2007, o montante atingiu a casa dos R$ 122,2 milhões, 44,9% acima da cifra obtida em 2006. Já o índice de sinistralidade passou de 49,3% de abril a junho de 2006 para 44,5% no mesmo período deste ano. Na comparação semestral, a taxa recuou de 47,1%nos seis primeiros meses do ano passado, para 40,7% no mesmo intervalo de 2007.
O grupo obteve expansão de 128,7% no lucro líquido, saltando de R$4,9 milhões no segundo trimestre de 2006 para R$11,3 neste ano. Entre os semestres, a variação foi de 76,8% avançando de R$13,1 milhões nos seis primeiros meses do ano passado para R$23,2 milhões em igual intervalo deste exercício.
Além dis números, a empresa tem bons motivos para comemorar. “Estamos completando 20 anos e comemorando esta data com nossos amigos, clientes e parceiros”, conta Cardoso. O diretor destaca que a operadora foi, novamente, classificada entre as 100 melhores empresas para se trabalhar no Brasil. “É um reconhecimento claro do esforço que nós temos perante os nossos colaboradores e nossas práticas de recursos humanos”.
Neste contexto, a empresa trabalha com uma rede de dentistas formada com 40% de profissionais pós-graduados e oferece uma gama de benefícios para fidelizar grandes talentos. “A OdontoPrev tem algumas vantagens, como por exemplo, a reposição de forma gratuita do material odontológico de consumo utilizado, educação continuada, oferecida gratuitamente, eventos culturais para a rede credenciada, ale de uma escala absoluta, onde o dentista não sofre cm ociosidade”, pondera o diretor da operadora.
Já no relacionamento com os corretores de planos odontológicos, batizado de vendas indiretas, a empresa afirma ser precursora neste segmento e o considera um canal de importantíssimo de vendas.
Na gestão de risco, o grupo opera com um canal inovador, cuja função é acompanhar o perfil clínico e comportamental dos cirurgiões-dentistas credenciados e dos beneficiários. “Isso tudo é possível por causa do nosso sistema de gestão, o DCMS, um sistema próprio que realiza a gestão clínica e o acompanhamento clínico do beneficiário”, explica Cardoso.
Ele destaca que a OdontoPrev incentiva a utilização de seus serviços, convidando os beneficiários, dentro do perfil clínico de cada um, a fazerem tratamentos periodicamente. “É uma ação preventiva e pró-ativa”, pontua.
Mesmo perante de um mercado fragmentado, com cerca de 400 operadoras de plano de odontologia, a OdontoPrev sai na frente a partir da aquisição de operadoras regionais em busca de grupos específicos e crescimento regional. “A idéia é fazer aquisição das operadoras nacionais para nos tornarmos fortes também regionalmente, mas mantendo o diferencial dessas operadoras que fizeram elas serem líderes no seu local de atuação”, ressalta Cardoso. Diante desta estratégia, a empresa adquiriu, em fevereiro, a DentalCorp e, em agosto, a maior operadora do Estado de Minas Gerais, a Rede Dental.
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