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Como vetor de crescimento, Odontoprev deve continuar com estratégia de aquisições
Veículo: Info Money
Data: 27/06/2008
Para muitos analistas, mais do que um negócio rentável, o anúncio da aquisição da
Sepao indicou que a Odontoprev (ODPV3) pretende manter sua política de consolidação do setor de planos odontológicos. E eles não estavam enganados.
O diretor de Relações com Investidores da empresa, José Roberto Pacheco, afirmou que um dos vetores de crescimento da empresa são as aquisições. "Após o IPO [Initial Public Offer], em dezembro de 2006, nós já fizemos cinco aquisições, trazendo mais de 300 mil vidas ao nosso grupo de beneficiários", disse Pacheco, em entrevista à InfoMoney.
Caso a operação seja concluída, a Sepao será a quarta aquisição da empresa em 2008, depois de Care Plus Dental, Biodent e Easy Software. Confira a entrevista com o executivo.
InfoMoney - Que impacto a aquisição da Sepao terá nos indicadores operacionais da Odontoprev?
José Roberto Pacheco - A Odontoprev é líder brasileira em planos odontológicos já há mais de 10 anos. E nós vimos crescendo a 28% ao ano desde 2002. Em 2006 crescemos 32%, em 2007, crescemos 42%. Em 2008, a aquisição não só da Sepao mas da Care Plus Dental são formas de acelerar o crescimento da companhia. Hoje nós temos cerca de 2,2 milhões de vidas das quais cerca de 50 mil são originárias da Sepao Dental. Então é mais um vetor de crescimento.
IM - E quais são os outros vetores de crescimento da empresa?
Pacheco - O nosso vetor histórico de crescimento é o corporativo, em que nós temos dois aspectos. Os nossos clientes corporativos crescem, portanto eles trazem mais beneficiários aos nossos planos. E isso tem acontecido nos últimos anos.
"Nós temos crescido mais rápido do que o mercado há anos e não vemos porque esse ano vai ser
diferente."Só o crescimento dos nossos clientes já nos leva à taxa de variação do PIB (Produto Interno Bruto) anualmente. Além disso, nós somos a única empresa do mercado a contar com uma equipe própria de vendas e o apoio de cerca de 300 corretores. Esse é o nosso primeiro vetor de crescimento.
O segundo é o de planos médicos, que cada vez mais fecham parcerias conosco para oferecer a maior e melhor estrutura de rede credenciada de dentistas, em mais de mil cidades de norte a sul do Brasil. Nós temos diversas parcerias com planos médicos em vários estados e elas trazem mais beneficiários aos nossos planos odontológicos.
O terceiro vetor é o de aquisições. E o último vetor é o de novos canais de distribuição, em que nós temos parcerias com bancos e empresas de varejo. E hoje nós temos dois bancos e duas empresas varejistas que nos apóiam na maior distribuição de planos odontológicos.
Relatório de Atividades e clippings da Assessoria de Imprensa – junho/08
IM - A empresa pretende continuar com a estratégia de aquisições de pequeno porte?
Pacheco - Não de pequeno porte, mas de empresas que tenham valor e uma estratégia diferenciada. O que nós buscamos não é tamanho e sim qualidade do ativo.
IM - De que maneira essas aquisições geram valor ao acionista?
Pacheco - Nós transformamos ativos comprados que não dispõem da nossa escala e da nossa tecnologia. Eles já eram rentáveis e geravam retorno pros antigos acionistas. Quando eles se beneficiam da estrutura da Odontoprev, a adição de valor é maximizada. É isso que nós temos feito ao longo do tempo.
IM - Diante do aumento da concorrência no campo da consolidação do setor, quais as perspectivas de manutenção dos baixos múltiplos das aquisições?
Pacheco - Não existem preços baixos, existem preços atraentes. E também nós não vemos players novos nesse segmento há anos. Nós atuamos no mercado corporativo e os players desse mercado são inclusive mais antigos do que a Odontoprev no setor.
O que se vê recentemente são players financeiros comprando o mercado de uma maneira acelerada e sem uma estratégia claramente definida e aberta aos investidores ou empresas holdings que têm múltiplos interesses, atuando também na odontologia, agrupando ativos odontológicos sem qualquer tipo de tecnologia ou escalabilidade.
Então nós prosseguimos na nossa estratégia de consolidação. Nós temos crescido mais rápido do que o mercado há anos e não vemos porque esse ano vai ser diferente. A gente prossegue na nossa caminhada e extremamente confiante nesse ano e no ano que vem.
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